千里馬董事長楊義華高層論壇對話（二）實錄
2023年04月23日13:50
2023年4月12日，主題為“新征程、新動能、新發展”的第二十屆中國工程機械發展高層論壇在陜西西安隆重召開，千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華參與對話。
千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華
以下為對話實錄：
第一部分
李建友：當前，工程機械行業轉型升級的重要戰略機遇期，需要深入實施創新驅動發展戰略，集中優質資源，推進關鍵核心技術攻關，加快行業和企業數字化轉型，著力提升高端化、綠色化、國際化進程。為此，請產業鏈上各位代表圍繞“新征程·新動能·新發展”共同探討新征程道路上，如何激發動力，構建行業發展新格局。
下面我們圍繞兩個共性問題，一個個性問題，展開對話。問題一、在新征程道路上，企業是如何進行規劃布局？實現高質量發展的重要舉措有哪些？
楊義華：因為我們不甘心只做一個傳統的代理商，2015年，將公司名稱改為千里馬機械供應鏈股份有限公司。
在業內代理商是隨著市場的波動而生存。千里馬這些年一直在嘗試創新，承擔過國家科技部、工信部的兩個部級項目，一個為863項目，一個為綠色供應鏈項目。
目前，我們擁有工程機械服務業領域里的第一個工業互聯網標識二級節點，也擁有軍品二級資質，還做了小馬快修，希望未來小馬快修能夠為行業保內服務提供支撐。
李建友：挖掘機市場競爭壓力非常之大，千里馬也應感同身受，那千里馬是如何做到主機廠與代理商利潤攜手發展？
楊義華：首先希望協會可以多給工程機械后市場企業發聲的機會。
其次，我認為代理商和制造商都是利益共同體，是產業鏈上的一體。
第二部分
李建友：剛才大家都談到了市場問題，在座的嘉賓也談談你們的觀點？2023年對市場的態度，是下降，持平，還是？
另外，對于“走出去”，各企業是如何布局的，有哪些考量？
楊義華：關于下一步市場的預測，一季度打C-，第二季度打C，之后面打B-，即便后期處于良好發展態勢，也預計在65-70分。
關于國際化，千里馬不搞機會主義，不搞獨資，采用和海外企業進行合資的模式，并購置固定資產；不滿足于單獨的銷售渠道建設，要滿足于服務、渠道和社會公益事業，建立自己的品牌。
在代理層面，千里馬現在也開始建立自己的品牌，在17個國家注冊了商標，在電動化、新能源都有所涉及，力爭在海外做自己的產品。
李建友：走出去不能單打獨斗，要共贏、合作。合資是一種應對風險的方案，大家如若把價格戰引到國際市場，對企業的生存存在一定的風險。
下面針對“雙碳”戰略，各企業談一談觀點和建議，以及希望協會在雙碳的發展上做哪些工作？
楊義華：建議協會成立一個道德自律與品牌形象委員會，企業間既要有社會責任感，也要有行業責任感，堅持長期主義。
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