“協同發展——強鏈、互聯、國際”平行論壇（二）第二組千里馬機械供應鏈董事長楊義華對話實錄
2023年04月24日15:46
2023年4月12-13日，中國工程機械工業協會以“新征程、新動能、新發展”為主題在陜西西安組織召開了“第二十屆中國工程機械發展高層論壇”。13日上午，在“協同發展——強鏈、互聯、國際”為主題的平行論壇（二）中，千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華參與對話。
千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華
以下為對話實錄：
楊志芳：國產品牌的代理制起步較晚，基于日韓系和卡特彼勒代理制的經驗汲取，逐步發展出來適應自身的代理制模式。請各位回顧一下，國產品牌代理商在品牌銷量、市占率、服務滿意度、產品技術升級與改進等方面發揮了怎樣的作用？
楊義華：代理商和制造商的關系正如夫妻關系，我們選擇什么樣的丈夫和太太是自身價值觀、人生修養和格局決定的，雙方只有在互相尊重的情況下才能進行協同有效地合作。
楊志芳：目前工程機械代理制正在經歷多重考驗，代理商大面積虧損，在市場的獨立性、主體性受到了挑戰和考驗。請各位分析一下造成目前困局的原因是什么，廠商關系發生扭曲變化的癥結所在以及對行業會造成哪些影響？未來廠商關系如何演變，如何實現全價值鏈的共贏？
楊義華：制造商為了市場占有率，對渠道造成壓力，降價導致銷售條件改變，風險被放大，結果是代理商虧損嚴重，虧損過多，廠商關系惡化。一些廠家采取直營模式后，代理商反倒又成了稀缺資源。
楊志芳：請各位嘉賓，用幾個關鍵詞來展望一下2023年中國工程機械行業和代理商的發展。
楊義華：活下來，真轉型，賺到錢。
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